Le volume des transactions de fusions-acquisitions PME a-t-il reculé en 2025 ?
Non.
Le nombre global reste stable au S1-2025. 48 % des répondants n’ont constaté aucun changement, tandis que 27 % ont observé une hausse et 25 % une baisse.
La différence se situe dans la structure : les petites transactions (<2,5 M€) représentent désormais 48 % du marché (+7 points), alors que les opérations >10 M€ reculent à 12 % (-4 points).
Chiffres clés
- 48 % des transactions <2,5 M€
- 22 % entre 2,5 et 5 M€
- 12 % >10 M€
- -4 % de baisse des grosses transactions
- +22 % d’augmentation des petites opérations
- +11 % pour les transactions moyennes
Quels secteurs résistent le mieux en 2025 ?
Les secteurs les plus dynamiques attendus au S2-2025 sont l’industrie & production (37 %), le développement logiciel (27 %) et les services informatiques (16 %).
À l’inverse, la construction, le commerce de gros et l’automobile connaissent un recul.
Top secteurs en hausse :
- Industrie & Production
- Développement logiciel
- Services informatiques
Quelles sont les tendances en matière de valorisation des PME ?
Le multiple moyen d’EBITDA reste stable à 5,25 au S1-2025. Mais de fortes disparités apparaissent : près de 7,7 dans le logiciel contre 3,8 dans la construction.
La taille de l’entreprise pèse fortement : une PME avec un EBITDA de 200 k€ se valorise autour de 4x, contre 6,9x pour une société à 10 M€.
Comment évoluent les conditions de transaction face à l’incertitude ?
Les deals intègrent davantage de sécurisation :
- 60 % des acteurs signalent une hausse des conditions suspensives pour réduire le risque
- +50 % constatent un recours accru aux garanties et crédits vendeurs
- Les clauses de earn-out se généralisent pour partager le risque entre acheteurs et vendeurs
Ces outils offrent plus de flexibilité aux deux parties et favorisent la conclusion d’accords dans un environnement volatil.
Pourquoi parle-t-on d’une “nouvelle normalité” dans les fusions-acquisitions PME ?
Parce que l’incertitude n’est plus l’exception mais la règle. Inflation, tensions géopolitiques, instabilité des marchés financiers : autant de facteurs qui créent une volatilité durable. Les dirigeants de PME n’attendent plus un “retour à la normale” mais apprennent à composer avec ce nouvel équilibre. Dans ce contexte, rester immobile équivaut à prendre du retard, tandis qu’agir avec agilité permet de rester compétitif.
En 2025, le marché des fusions-acquisitions PME illustre une conviction forte : dans un monde incertain, l’immobilisme n’est pas une option. Les dirigeants qui sauront combiner agilité, sécurisation des transactions et vision stratégique tireront pleinement parti des opportunités offertes par la croissance externe.
Arcéane, dont le cœur de métier est d'accompagner les dirigeants et actionnaires des PME française partage ces conclusions. Nous avons appris à vivre dans un environnement durablement incertain et nous avons une conviction : dans un tel environnement l'immobilisme n'est pas une option, les opportunités sont nombreuses et l'agilité indispensable. Ceux qui attendent des temps calmes pour agir risquent de rester au bord de la route...
A nous d'imaginer et d'organiser des opérations créatrices de valeur.
A nous de les sécuriser aux meilleures conditions.
Contactez Arcéane pour sécuriser et réussir vos opérations de transmission, cession ou acquisition de PME